乘风破浪的企业家们(三)

2020-07-03 10:47:21 来源:千城互动
(第三讲)|艺佳传媒有限公司.众星汇的创始人李正国

网红经济是互联网更新迭代的趋势

这个时代,每个人都想成为“网红”。

全民直播时代来临,不仅催生了许多众星捧月的网红人物,也衍生出了一种全新的商业模式——网红经济。这种极具特色的经济热潮也逐渐成为中国互联网的一大不可或缺的标签,催生了千亿流量市场。网红经济是昙花一现,还是“钱景”无限?网红经济还能走多远呢?

对于近两年网红经济的探讨,新云溯采访了艺佳传媒有限公司.众星汇的创始人之一李正国先生,详细了解网红经济的突起以及对其未来走向的见解。

网红经济,是互联网的奇迹

“所谓的网红经济,实际上是一个时代的进步,也是社会、国家发展强大的必经之路。传播媒介的演变,从电视、纸媒、书刊到网站图文、再过渡到公众号。就以公众号为例,近几年几乎所有公司都以公众号为企业品牌宣传的窗口。这其实就是一种宣传和推广的迭代。”聊到网红经济时,李总如是说道。

然而,随着互联网的快速传播,也加速了传播媒介的更新换代,近几年的风口行业也在不断地变迁,从公众号的朋友圈霸屏到短视频的流量争夺,再到疫情期间异军突起的网红直播,这也就从短视频作为牵引从而把所有的广告载体打通。

过去电视广告、硬广、广告牌等方式的品牌传播,也许能抓住关注度。但往往这种广告对消费者而言只会存在3分钟热度的弊端,因此传播带来的遗忘度也会很高。很难达到传播的效果。
  相比之下,网红直播的优势在于以一种很方便的形式传递给消费者,随着国内经济的发展,消费者的习惯也从关注产品的包装跳跃到关注产品的内涵和文化,而网红直播给产品带来的灵动感、娱乐性,从而使整个产品更加活灵活现地立体展现,这也就是当下互联网衍生的最火经济的原因之一。

互联网是可以创造奇迹的。根据数据显示,像李佳琪、薇娅这些头部网红,他们个人的带货收益年利润超过了70%上市公司的年利率。

这种互联网式的奇迹也引发了所有大家对互联网、对网红、对短视频重新认识和关注。另一方面,今年疫情也推动了整个网红产业的发展,因为疫情期间大家都不能出门,导致大家的消费模式也改变了,从而消费者养成了网上购物习惯。

这种习惯一旦形成,就会增加所有电商平台内容的推动。相比于实体店的高成本,大家都涌入互联网平台开店,运营短视频、直播卖货、转换流量。

甚至像董明珠这样的知名企业家,商界名流,也依托于互联网直播平台,创造了商界奇谈,几个小时直播创造65亿的商业神话,这是难以想象的时代,这就是网红时代。这也是疫情后时代经济萧条衍生出来的经济模式裂变升级。

 

实体企业不变通,就会被淘汰

当初进入网红孵化行业,也是源于一次偶然,李总透露。

本身做传统媒体的李总,在合作商的推荐下,开始接触短视频。刚开始做的是短视频,拍一些产品、视频发布在网上,通过微店进行销售,这种模式取得了很大的成功。于是从20193月份开始,就开始慢慢转至快手,抖音平台,短视频升级,在整个过程中,慢慢地开始,摸索出来一些门道。

李佳琪爆火之后,李总也洞察到短视频存在一定的生存空间和发展空间,在进行谨慎的市场调查之后,就开始投身进入这个行业。恰巧遇上疫情,直播、短视频等娱乐行业一时风光无量。越来越多的企业开始摸索直播带货,从而在线下萧条的疫情期间,找到涅槃重生的突破口。

对于后疫情时代,中小企业面临的洗牌,李总认为,这对企业而言既是一个危机也是一个机遇。危机是在当下,厂家更倾向于跟网红直接合作,省下中间成本,而实体店面临的是消费者与供应商的流失,很有可能导致实体店经济瓦解。而机遇是,在这个时间节点,对于实体企业转型是一个很大的机会,正如董明珠这样的大咖选择下海一样,企业要思考的是在时代的潮流中,如何适应潮流,紧跟时代。

经济萧条,对于现金流告急的企业,如果不设法改变现状,那么将面临的是被时代淘汰的命运。 

直播,不是谁都能做

直播的火爆,直接导致了全民直播的盛况。直播是不是真的那么好做?这也是我们经常思考的问题。

对此,李总透露,一般的直播公司扮演的是导向以及培训的角色,他们培训一帮想打造IP,想创业的人,锻炼他们的口才、演讲,然后直接卖货。这也是他们的主要特点,然而这种流水线的生产并不是长久之计。

而在说到众星汇的优势时,李总表示,众星汇之所以能有自信抢占这个风口,主要源于他们的核心优势。

首先是内容优势:众星汇一直以来是以电商内容短视频为核心,拥有强大的内容团队,十几年如一日地从业短视频、宣传片、电影等累积的创造内容的经验,这是一般直播公司所无法比拟的。

其次是运营内容的优势,据了解,众星汇在广东省有6个基地,重本投资引流运作的核心技术,紧接着艺佳会根据所拥有的数据进行分析。通过硬件导入,让更多内容成为核心技术,在这个基础上,从前端和后端,打造完美的内容创作输出闭环。

在拥有资源优势的基础上,抢时间,抢人就是抢风口,谁能运筹帷幄迅速打开市场,谁就是最后的赢家。对企业而言,在经济萧条的后疫情时代,网红经济是一个不可或缺的风口。

针对网红经济的发展,李总表示,“网红经济不是一蹴而就,但也不是一夜消失的,这是一个互联网更新迭代的过程。就像阿里巴巴虽然电商做得很好,他们依然依托直播带货走出了一个新的跨越,这就是一个迭代。”

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